W wielu firmach umowa na sprzedaż gazu to temat, który „odkłada się na później”. Wraca dopiero wtedy, gdy kończy się kontrakt — często za późno, by realnie wpłynąć na koszty. Tymczasem rynek zmienia się dziś szybciej niż kiedykolwiek, a brak regularnej weryfikacji warunków może oznaczać jedno: płacisz więcej, niż powinieneś.

W praktyce wiele przedsiębiorstw działa na umowach negocjowanych w zupełnie innych realiach rynkowych. To, co kiedyś było korzystne, dziś może generować niepotrzebne ryzyka i ograniczać elastyczność.

Zmiana sprzedawcy gazu — prostsza, niż myślisz

Zmiana sprzedawcy to proces czysto administracyjny. Nie wiąże się z:

• przerwami w dostawach,

• pracami technicznymi,

• ryzykiem dla bezpieczeństwa energetycznego.

Zmieniają się wyłącznie warunki handlowe — a to właśnie one decydują o tym, ile realnie płacisz za gaz. Dlatego analiza rynku to dziś nie opcja, lecz element odpowiedzialnego zarządzania kosztami.

Dlaczego warto przyjrzeć się umowie właśnie teraz?

W okresie podwyższonej zmienności sprzedawcy inaczej wyceniają ryzyko, a firmy trwające przy starych kontraktach często:

• nie korzystają z aktualnych możliwości cenowych,

• mają ograniczoną elastyczność wolumenową,

• ponoszą wyższe ryzyko cenowe, niż to konieczne.

Nowa oferta — lub renegocjacja obecnej — może lepiej odpowiadać Twojemu profilowi zużycia i obecnym warunkom rynkowym. Czasem wystarczy sama analiza, by poprawić pozycję negocjacyjną.

Cena to nie wszystko

Firmy zużywające większe wolumeny gazu wiedzą, że jednostkowa cena to tylko wierzchołek góry lodowej. Kluczowe są również:

• sposób indeksacji,

• możliwość zakupu w transzach,

• zapisy dotyczące reakcji na zmiany rynkowe,

• elastyczność i warunki renegocjacji.

To te elementy decydują o stabilności kosztów w dłuższym okresie — i tu właśnie doświadczenie doradcy ma największą wartość.

Zmiana sprzedawcy jako element strategii

Analiza rynku powinna być stałym elementem strategii zakupowej, a nie jednorazową decyzją. Nawet jeśli finalnie zostajesz przy obecnym dostawcy, sama weryfikacja:

• wzmacnia Twoją pozycję negocjacyjną,

• pozwala zrozumieć ryzyka zapisane w umowie,

• chroni przed niekorzystnymi warunkami w kolejnych latach.

Czy Twoja obecna umowa nadal ma sens?

Dziś kluczowe pytanie brzmi:

Czy Twoja umowa jest dopasowana do aktualnego rynku i potrzeb Twojej firmy?

Jeśli nie masz pewności — warto to sprawdzić.

W Hadex przeanalizujemy Twoją sytuację i pokażemy konkretne możliwości optymalizacji. Napisz do nas: sprzedaz@hadex.energy

Czasem jedna rozmowa wystarczy, by obniżyć koszty na lata.

‍